致酉合作30年电商扶贫让精品渝货飞出山沟沟


中新网重庆6月12日电 题:致酉合作30年:电商扶贫让精品渝货飞出山沟沟

近段时间,重庆酉阳县板溪镇酉阳致公扶贫电商创业园内人头攒动。致公党重庆市委会帮扶酉阳专家团队成员丁薛文正在对酉阳县的60余名电商从业者进行培训和指导,围绕品牌建设、企业管理、市场营销等方面进行讲解。

医疗服务的头部企业,如果有足够的现金储备,那么此次疫情则是一个大浪淘沙的时机,优秀的企业在疫情结束之后,会出现并购、整合的机会,落地也会更顺畅,政府的支持力度也会更大。这对于该赛道的头部企业更有利,可谓赢者通吃。

《深网》:疫情之后,会有哪些新的投资机会?

黑土地、山泉水、长日照……吉林舒兰市双河村的大米品质很不错。可由于不懂经营,好米卖不上好价,34户村民一度被列为建档立卡贫困户。70后尤双印当过兵、经过商,毅然挑起双河村党支书的担子,带着村民打造“贡米之乡”品牌。80后赵兴志则放弃世界500强企业的工作机会,回到四川凉山彝族自治州盐源县树子洼村发展苹果产业。

《深网》:资本会如何看待因为疫情业务受到暂时影响的企业?

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白岩村通过旅游合作社最大限度地整合了乡村分散资源,统一规范管理、制定发展规划。唐文德说:“合作社让更多村民们动了起来,全村脱贫有了方向,致富有了奔头。”

唐文德根据民宿运营的实际需求,与当地企业合作,推出了杨梅汁、八月笋、鱼酱酸、雷山银球茶等各类特色农产品。说起白岩村的变化,唐文德满是自豪:“现在,银球茶、鱼酱酸已成为热销爆款,预计带来周边收入50万元。开拓农产品加工品类,村民收入也实现了多渠道增收……”

此外,在感染领域能够替代医生、降低医生职业暴露风险的技术也会成为VC在2020的关注重点。

我们也会组织同类型的FAMILY企业交流,面对危机有哪些共同的应对办法,比如如何延期交纳房租,如何调整用工,有哪些政策支持可以申请。

时下,农产品通过电商平台销售,正迎来爆发增长期。在夺取脱贫攻坚全面胜利的冲刺时刻,电商成了脱贫攻坚的重要抓手。为此,在致公党中央的帮扶下,酉阳县于2019年末又创建了致公扶贫电商创业园。

三星有着“分享经营”的企业理念,就是将三星集团的经营成果与身边的人们分享,为他们带去梦想和希望。2014年,三星与中国扶贫基金会签署战略合作协议,开启“分享村庄”产业扶贫项目,通过帮助贫困村规划产业、升级基建、整合生产,助力脱贫。

“不能丰产不丰收,要脱贫就得产业化。”尤双印心里有计划。然而,刚实施就遇上不少困难:缺资金、缺技术、缺管理……

孙琦:过去人们觉得医疗健康离自己很远,那么这次疫情就是最活生生的一个教育。医疗赛道在疫情期间得到了社会大众以及各路资本的广泛关注。疫情对于医疗健康发展具有推进作用,其中包括医疗AI、医疗信息化、医疗服务、医疗技术等。

第四阶段其实就是这几天,回到基金日常运营里,在这些不能出差的日子里,做一些平时没有机会做的深度思考及一些应急体系的建设。

孙琦:我们会提醒道彤FAMILY企业,首先是要保证充足的子弹,现金储备够不够支撑九个月以上?疫情之外,企业还得再准备六个月时间以完成融资,九个月是一个最起码的安全线。不要贸然假设疫情很快过去。

“销售渠道通了,产业链活了,村民也就富了。”赵兴志笑着说,目前树子洼村村民发展苹果产业积极性高涨,村民人均收入从5000元提升至14700元,“这两年,返回村里发展的年轻人越来越多,很多还加入合作社”。

虽然医疗服务在短期内受到了部分冲击,但不同于其他消费行业,眼科、口腔等医疗服务可以择期消费,即用户被压抑的一些就诊需求可能在疫情结束以后,在诊所、门诊部重新开业以后,出现爆发性的反弹。这个概率是非常大的,因为医疗服务总体需求比较刚性。

绿水青山,云海翻涌。这处“梯田托起的村落”,是贵州黔东南苗族侗族自治州雷山县白岩村。2014年,村里37%是建档立卡贫困户,年轻人纷纷外出求学打工。2013年,白岩村的90后唐文德辞掉上海工作,回到家乡,“乡野游、农家乐越来越火,有了扶贫政策支持,家乡搞乡村旅游能脱贫。”

孙琦:疫情当中,首先是要保护好员工,任何一个员工出现疫情,对企业都是一个相当大的影响,至少这个企业没有办法正常开展工作。这是是第一个层次的。

面对疫情,孙琦相对乐观的,“我认为疫情湖北省外的大概率在三月受控,湖北和武汉的问题可能复杂一些,到五月份。非医疗投资机构,他们可能悲观一些。”

据统计,2015年至2019年末,致公党中央及各级基层组织为酉阳共投入、引进定点扶贫资金1847.3万元,实施帮扶项目46个;完成职业技能、基层干部、人力资源等各类培训3020人次;开展教育扶贫,捐赠教育教学用品物资433.24万元。今年初,经县级申请、第三方实地评估检查、社会公示、市级审定等程序,酉阳县正式退出国家扶贫开发工作重点县序列。

《深网》:对疫情中的创业公司企业有哪些建议?

地处武陵山区深处的酉阳县,拥有众多优质农产品,但因为交通等因素,这里的农产品迟迟没有打开外面的大市场。为此,致公党中央通过党派助力、企业主体、市场运作的模式,于2018年底帮助酉阳县建成致公电商扶贫平台“酉好货”,在中国致公微信平台等多家媒体开通上线,已帮助当地贫困群众实现网络交易170万元。

以下是道彤投资孙琦采访实录:

孙琦认为,医疗服务的头部企业,如果有足够的现金储备,那么此次疫情则是一个大浪淘沙的大好时机,优秀的企业在疫情结束之后,会出现并购、整合的机会,落地也会更顺畅,政府的支持力度也会更大。这对于该赛道的头部企业更有利,可谓赢者通吃。

孙琦认为,如果说过去人们觉得医疗健康离自己很远,那么这次疫情就是最活生生的一个教育。医疗赛道在疫情期间得到了社会大众以及各路资本的广泛关注。疫情对于医疗健康发展具有推进作用,其中医疗AI、医疗信息化、医疗服务、医疗技术等赛道值得关注。

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“‘分享村庄’项目不仅让双河大米卖出好价钱,也改变了村民的精神面貌和生活状态。”据尤双印介绍,现在双河村打牌、赋闲的村民少了,琢磨发展的人越来越多了,这将是双河村可持续发展、实现乡村振兴的持久动力。

《深网》:疫情期间在忙什么工作?

我觉得要有这个乐观的态度,要采取最积极的措施来应对,肯定能克服眼下的困难,还有政府及各方面的支持和帮助。

“以深睿医疗为例的医疗AI企业在此次疫情中发挥作用,CT影像诊断的水平全国各地参差不齐,医疗AI在疫情的推动下发展,会协助一线的医疗队进行新冠肺炎的诊断,能有效缓解大量的筛查工作,减少错漏诊,提升效率。如此一来,便有助于推动医疗AI的落地和变现。”

70后尤双印、80后赵兴志、90后唐文德,三人有一个共同身份:中国三星“分享村庄”项目的村庄带头人,他们背后的脱贫攻坚故事,也是三星“身在中国,心为中国”理念的生动实践。

第二阶段是复工以前,我们开始评估损失,疫情对于我们投资组合有怎样的冲击。首先是有没有生存风险,现金储备是否足够?然后业务受到多大冲击?如果是技术类项目,里程碑会因此被推迟多久?融资进度受到多大影响。就评估的情况,我们也跟LP及时做了沟通。

孙琦:从投资机构角度看,在这波疫情下,可能会获得更好的交易条件。一些不错的企业,出于对疫情的恐慌和持续时间的不确定性,会愿意放低身段,来争取更多投资机构的支持和资金的储备。这个时候,投资机构如果看到好的项目可以去下手。

以深睿医疗为例的医疗AI企业在此次疫情中发挥作用,CT影像诊断的水平全国各地参差不齐,医疗AI在疫情的推动下发展,会协助一线的医疗队进行新冠肺炎的诊断,能有效缓解大量的筛查工作,减少错漏诊,提升效率。如此一来,便有助于推动医疗AI的落地和变现。

在孙琦看来,疫情是一种黑天鹅事件,小概率事件,但可能具有毁灭性,会重创一些创业公司。复工后,孙琦和他的同事们开始和被投公司一起来梳理疫情带来的冲击,以及具体有些什么样的对策。

还有一点创业公司一定要记住,不要只报喜不报忧。如果你确实有问题,确实面临危机,一定要把遇到的问题如实告诉投资人和股东们,大家一起来想办法共同面对。疫情当头大家只有同舟共济这一条路。

本报记者 温素威 王 洲

该创业园是一个集办公、仓储、快递、展示、培训、运营、咨询、配套食宿等为一体的创业型电商园区,目前已入驻产业链企业及个体创客21家。通过电商平台帮扶销售武陵山、大凉山、乌蒙山区等贫困山区农特产品、扶贫产品,以及其它贫困县农特产品。

反过来讲也是,我们已经投资的企业,怎么去评估疫情的影响会有多久。你得看明白疫情是一个短时期的影响,这个疫情并不改变整个经济的发展趋势。

两年来,白岩村脱贫成效喜人。2018年底,全村脱贫55户227人,贫困发生率下降至1.1%;2019年底实现“双清零”目标,村民人均收入达14794元。

赵兴志和唐文德也遇到了各自的难题。“筹建村民合作社统一管控,苹果商品率明显改善,但市场竞争力依然不理想。”“没有规模化的设施改善和专业运营,靠零敲碎打搞民宿旅游很难带动全村脱贫。”

《深网》:会重新看待物流这个行业吗?

孙琦给创业者的建议是,“一定不要只报喜不报忧,如果你确实有问题,确实面临危机,一定要把遇到的问题如实告诉投资人和股东们,大家一起来想办法共同面对。疫情当头这个大家只有同舟共济这一条路。”

在这次疫情当中,这个问题也充分暴露,整个医疗物资和医药物资的信息化程度是不够的,整个行业是需要补课的。疫情结束以后,相信会有更多资本来关注及推动这个行业的发展。技术肯定能让医药物流这个行业也发生很大变化,能够适应这样一个大规模并发的需求。

第三阶段是复工以后,我们开始梳理疫情对于今年乃至以后的投资逻辑的影响,以及更进一步评估,疫情“危”中有没有“机”?包括一些交易性的机会。我们已投的头部企业,如果有足够多的现金储备,未来能不能做一些并购整合?

据介绍,“酉好货”上有七大类五十多种酉阳特色农产品,包括青花椒、花田贡米、茶油、苦荞茶等绿色有机生态农特产品等,均来自当地贫困群众。致公党全国20个省级组织发动党员和企业家在“酉好货”进行消费,累计消费用户14000多人,产品销往27个省份。平台扶持了5家农村合作社及百余名贫困人口实现产业脱贫。

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其次,如果企业业务受到影响,如何积极应对,企业需要快速评估、及时反应。线下受到了了冲击,那线上机会如何?如果疫情能给你带来一些机会,评估以后要迅速变成动作。不要当吃瓜群众,一定要想想你能做些什么。

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与此同时,致公党重庆市委会还向该市各级致公党组织和广大致公党党员发出倡议,以购代捐帮助贫困户解决销售难题,助力精准脱贫。没过多久,这批滞销的土鸡变身畅销货。“酉好货”负责人石正伟来到吴波家中,将销售土鸡和土鸡蛋的首笔货款2万余元交到了他手里。

《深网》:应对疫情,你们能够从哪些方面支持被投企业,共渡难关?

“作为改革开放的受益者,我们有义务、有责任参与到脱贫攻坚战中。”中国三星总裁黄得圭说,“真扶贫,扶真贫”是三星口号,“标本兼治,靶向治疗”是三星思路。从2014年开始,三星将精准扶贫作为自身的重点工作。

一松手就倒了,这种扶贫可不行。要扶出“根”。三星扶贫,既培育产业,更培养人才,注重通过人的改变,实现造血式扶贫。“分享村庄”项目实施时,中国三星非常重视带头人,层层筛选出尤双印、赵兴志、唐文德等13位村庄带头人。“三星扶贫不是简单的往兜里塞钱,而是给大家带来知识和理念。”赵兴志说。

他表示,医疗的信息化是本次疫情所暴露的问题。医院和企业的物资管理(例如药品、器械等)信息化系统落后,因而无法及时准确地处理和调拨大量的物资。这一方面,会在疫情结束之后,引起各方面的重视。

致公党重庆市委会专职副主委潘为民表示,致公扶贫电商创业园将立足酉阳特色农特产品优势,大力实施“农产品变商品”工程,强化消费扶贫,通过培育孵化电商企业线上线下运行,组织好产销对接,把农特产品更好更快地卖出去,把致公扶贫电商创业园办成扶贫示范工程。

看起来像是座学校艺术中心

我们的FAMILY企业,有些机构缺防护服、缺口罩,有些缺医用酒精和消毒液……他们在群里也有一些交流,有一些互相支持。此外,我们也从外部调集了一些防护服、护目镜等当前比较缺乏的医用物资,给到有迫切需求的FAMILY企业。

重庆酉阳土家族苗族自治县地处武陵山集中连片特困地区,曾是国家级贫困县、重庆贫困程度最深的四个县之一。从1990年开始,致公党中央、致公党重庆市委会开始在酉阳县开展帮扶工作。几代致公党人前赴后继前往酉阳,开启“致酉合作”之路,帮助酉阳“拔穷根”“摘穷帽”。

虽然永远保持乐观,但是我们prepare for the worst,一定要有最坏的情况下的准备。

2019年,三星还创新了“分享式”扶贫模式,组织10位“分享村庄”带头人赴韩国交流。通过与当地交流村庄产业脱贫经验,唐文德取到了“真经”:学习韩国尚州的“柿饼村”,挖掘出白岩村很多极具商业价值的农副产品,推动一、二、三产业融合,激发出当地乡村旅游更多的市场潜能。

“那么对于我们投资机构来说,我们是不是也需要建立一个应急的反应系统。什么样的事件可能会重创我们,我们应该为此做出怎样的准备,有对策你就会不慌,碰到事情你按照对策来,这个是武汉的疫情给我们的启示,”孙琦阐述。

第二个层次是帮助被投企业一起梳理他们现在面对的一些问题,面对疫情的冲击,有什么样的具体对策。最直接的是给一些建议,以及帮助他们加快融资。

2019年,“分享村庄”模式入选国务院扶贫办联合中国社科院发布的《中国企业精准扶贫50佳案例》。“分享村庄”与三星“分享经营”企业理念一脉相承,与三星关注人的能力、关注人才培养的企业文化同出一辙。

今年以来,因受新冠肺炎疫情影响,酉阳县涂市镇胜利村贫困户吴波喂养的土鸡出现了滞销。致公党重庆市委会获悉后,立即与吴波取得联系,协调将其喂养的2000只土鸡和鸡蛋放到“酉好货”上进行销售。

孙琦:从整个春节到现在其实一直在工作。第一阶段是春节期间,一开始我们筹集了一些急需的医疗物资,捐赠给了武汉亚洲心脏病医院。同时,我们也为员工等准备好了口罩,并为我们的FAMILY企业协调所需的防护物资。

孙琦:在疫情前四五个月,我们就在考虑这个问题。今天中国的物流行业整体情况,尤其是消费品行业的电商物流,已经是非常的充分和发达。但是医药行业的物流,数字化程度还比较低,跟消费品电商物流简直像是两个时代。

国务院扶贫办表示,中国三星长期发挥自身优势,以产业扶贫切入,以扶持能人深化,为我国脱贫攻坚目标的实现、脱贫成果的巩固贡献了力量。